成立于2010年的寧波億瑞信息系統有限公司，是一家專(zhuān)注于醫療信息化領(lǐng)域的國家高新技術(shù)企業(yè)。在寧波地區頗受用戶(hù)認可，為當地50多家醫療機構提供信息咨詢(xún)和維保服務(wù)。

2016年，寧波億瑞成為新華三大安全的渠道合作伙伴。對寧波億瑞總經(jīng)理陳俊來(lái)說(shuō)，作為寧波地區的新華三最大代理商之一，做出這一選擇更多是由于客戶(hù)的推動(dòng)——新華三產(chǎn)品先進(jìn)性與可靠性，以及豐富的數字化解決方案為其在用戶(hù)中贏(yíng)得了較高的人氣，繼續選擇代理其安全產(chǎn)品是一種比較自然的選擇。

事實(shí)證明，陳俊做出了正確選擇：自2016年到2018年，寧波億瑞的網(wǎng)絡(luò )安全業(yè)務(wù)翻了15倍。新華三大安全產(chǎn)品的較高認知度、技術(shù)先進(jìn)性，以及得力的服務(wù)，幫助寧波億瑞在醫療用戶(hù)開(kāi)疆拓土，實(shí)現了客戶(hù)與自身的雙贏(yíng)。

寧波億瑞信息系統有限公司總經(jīng)理 陳俊

政策壓力之下的新機會(huì )

近兩年，醫療數據泄露事件不斷發(fā)生。2016年3月，北京某醫院APP漏洞，致5萬(wàn)用戶(hù)的敏感信息泄露；同年，深圳多家醫院萬(wàn)條產(chǎn)婦數據泄漏遭遇推銷(xiāo)。隨后爆發(fā)的勒索病毒事件影響更為嚴重，甚至會(huì )導致醫院業(yè)務(wù)的停頓。

2017年《網(wǎng)絡(luò )安全法》正式實(shí)施后，對醫院網(wǎng)絡(luò )安全事件的處理，由過(guò)去的簡(jiǎn)單通報轉向刑事追責。接下來(lái)要出臺的網(wǎng)絡(luò )安全等保2.0條例，同樣使得醫院信息系統的安全工作面臨新的壓力。

在這樣的背景下，在醫療行業(yè)擁有廣泛客戶(hù)資源的寧波億瑞，敏銳注意到這一政策帶來(lái)的市場(chǎng)紅利，開(kāi)始拓展網(wǎng)絡(luò )安全方面的機會(huì )。

在經(jīng)過(guò)用戶(hù)調研后，陳俊決定成為新華三安全渠道合作伙伴：“醫療行業(yè)用戶(hù)對于新華三的產(chǎn)品和解決方案認知度比較高�！备鶕蘒DC的數據，新華三企業(yè)網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)、防火墻連續多年均排名全國龍頭領(lǐng)先位置。

“去任何有一定規模的客戶(hù)，機房里面必定有新華三的設備，優(yōu)勢非常明顯�！标惪”硎�。

更重要的是，選用新華三的安全產(chǎn)品，可以構建融合型的信息安全系統，實(shí)現更好的安全防護。陳俊補充說(shuō)，“這種將安全作為信息化項目一部分的作法，代表著(zhù)業(yè)界的潮流和方向，能夠確保信息化項目的安全性�！�

關(guān)鍵是培訓

經(jīng)過(guò)兩年的磨合，陳俊對于新華三大安全有了更深入的認識和了解。在談及新華三大安全相比其他廠(chǎng)商的優(yōu)勢時(shí)，陳俊在眾多優(yōu)勢之中，特別強調了培訓�！靶氯A三在先進(jìn)技術(shù)和銷(xiāo)售技能培訓方面做得十分出色�！�

據了解，新華三對安全領(lǐng)域非常重視，為合作伙伴建立了成熟、配套的渠道政策，給予充分的支持，但陳俊印象最深刻的是新華三的培訓體系 �！靶氯A三提供安全銷(xiāo)售工程師培訓，可以幫助合作伙伴盡快掌握產(chǎn)品特性，提升技術(shù)能力，打造完善的售前、銷(xiāo)售和售后團隊，實(shí)現快速發(fā)展�！�

攜手服務(wù)醫療未來(lái)

據陳俊介紹，新華三與寧波億瑞在智慧醫療和醫療單位互聯(lián)互通方面緊密合作，對安全產(chǎn)品進(jìn)行了各種復雜的測試，贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛認可。尤其是新華三的萬(wàn)兆高性能防火墻H3C SecPath F5000-AK515防火墻已經(jīng)在當地醫療機構的多個(gè)項目中標，顯示出可喜的發(fā)展前景。

對于《網(wǎng)絡(luò )安全法》帶來(lái)的醫療行業(yè)合規性需求，陳俊較為樂(lè )觀(guān)：現在三甲醫院等機構對于等保需求比較多，而只有新華三這類(lèi)安全產(chǎn)品線(xiàn)和方案提供能力全面的廠(chǎng)商，才能滿(mǎn)足等保的需求。這將給寧波億瑞帶來(lái)更多市場(chǎng)機會(huì )。

此外，對于目前興起的衛生云等信息化項目，由于新華三的整體實(shí)力，無(wú)疑更會(huì )給安全產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)想象空間。

新華三以“主動(dòng)安全 共贏(yíng)未來(lái)”的合作理念，努力打造安全渠道體系的無(wú)界生態(tài)，與合作伙伴攜手護航數字經(jīng)濟，共同譜寫(xiě)“融繪數字未來(lái) 共享美好生活”的美好樂(lè )章。